10 komponenter i en vellykket marketingplan for uddannelse (del 1)

Billede af Marek via Adobe Stock

Du har hørt det før. Manglende planlægning planlægger at mislykkes. Men ikke alle markedsføringsplaner for uddannelse er ens. Kvaliteten af ​​din plan vil bestemme kvaliteten af ​​din succes.

Undertiden ser institutionelle ledere marketing som om det var hasardspil: Du betaler pengene. Du giver det en krum ...

Og du holder øje med ånden for at se, hvad der sker.

Til sidst, efter år med få eller ingen resultater, stopper bestyrelsesmedlemmer og direktører med at spille helt. I bedste fald synes de, at marketing kun er et økonomisk synkehul eller i værste fald en fidus - hvilket resulterer i stadigt mindskede tilmeldingsrørledninger.

Men marketing er ikke et hellespil.

Der er gennemprøvede metoder, strategier og principper, der kan skabe målbare fremskridt hen imod din skoles organisatoriske mål.

Men for at gøre dette har du brug for en plan for uddannelsesmarkedsføring.

Og din plan skal omfatte alle brikkerne til vellykket, velprøvd markedsføring.

Her er de ti komponenter i en vellykket marketingplan for uddannelse, du skal have.

1. Marketing og brand Audit

For at komme dit sted, du skal, skal du vide, hvor du er. Dette afsnit er, hvor du vil beskrive den aktuelle status - det gode, det dårlige og det grimme - af din skoles marketingaktiviteter og brandopfattelser.

Ud fra hele uddannelsesmarkedsplanen kan revisionsafsnittet tage dig længst at oprette. Du skal indsamle data fra dine indtægtscentre, som tilmelding og udvikling, og dine kerneprogrammer. Dette kræver muligvis en række interviews med forskellige afdelingsledere, ledere og fakulteter.

De vigtigste spørgsmål at stille

  • Hvilket marketingindhold oprettes i øjeblikket, og af hvem?
  • Hvor godt repræsenterer aktuelle markedsføringsmateriale visuelt (farver, typografi, billeder osv.) Din skoles brand?
  • Hvordan kunne de visuelle elementer i din skolemærke være bedre?
  • Hvor godt kommunikerer aktuelle marketingmateriale dit brand?
  • Er der nøgledele af dit brand, der ikke overføres?
  • Besvarer dit marketingmateriale dit publikums spørgsmål?
  • Indeholder dit markedsføringsmateriale følelsesmæssige elementer, eller præsenteres det i tør, akademisk stil?
  • Hvad fungerer der, og hvad er ikke baseret på din skoles vigtigste resultatindikatorer?

2. Målgrupper

Din akademiske institution er ikke for alle på markedet. Din marketingplan for uddannelse skal identificere, hvem der har brug for at modtage dit brand-meddelelser. Din skole er ikke for alle, men du skal afklare dem, hvem din skole bedst kan tjene.

I dette afsnit ønsker du at bruge tid på at skitsere de forskellige målgrupper, som du opretter dit marketingindhold for.

Skriv deres fysiske egenskaber som deres alder og køn. Tænk gennem deres drømme, frygt, bekymringer og frustrationer. Giv dem navne og træk endda generiske fotos for at skabe målgruppevatarer for hver målgruppe.

De marketingpersoner, du opretter til dette afsnit, vil være inspirationskilder til dine marketingkampagner i fremtiden - så snyd ikke dig selv her.

De vigtigste spørgsmål at stille

  • Hvem er bedst tjent med, hvad min skole har at tilbyde?
  • Hvordan ser de deres verden og den rolle uddannelse spiller i den?
  • Hvad er deres mål eller drømme, og hvordan er min skole bedst placeret til at hjælpe dem med at nå dem?
  • Hvilke spørgsmål stiller hver af mine målgrupper sandsynligvis til os som skole?
  • Hvilken frygt eller bekymring har mine målgrupper for mit uddannelsesområde, som jeg kan tænde?
  • Hvem er de påvirkere og beslutningstagere?

3. Branddistinksioner

Der er ingen andre universiteter, universiteter eller akademier på jorden som dit. Din unikhed er din største fordel, så du skal identificere de forskellige måder, du skiller sig ud fra dine kammerater på.

  • Din banebrydende forskning inden for et specifikt felt
  • Dine innovative programmer, der kombinerer forskellige læringsmetoder, discipliner eller aktiviteter på en måde, som ingen andre gør
  • Din uddannelsesfilosofi som en trobaseret skole, en miljøvenlig skole eller en arbejdsskole
  • Din prisfastsættelse

Sandt nok er den sværeste del af dette afsnit blot at beslutte et sæt sondringer, som din uddannelsesmeddelelse vil understrege.

Der er så mange måder, du kan adskille dig selv fra resten af ​​pakken, men dit indhold skal være laserfokuseret på et begrænset sæt skelnen. Dette er den bedste måde at skabe et rum på markedet, som kun dit brand virkelig kan udfylde.

Derfor skal du have defineret dine målgrupper inden dette afsnit. At kende din målgruppes præferencer og behov hjælper dig med at vælge, hvilke sondringer der er dem, du skal kommunikere gennem din marketing.

4. Varemærkeerklæring

Din skoles brand statement er, hvor du syntetiserer alle dine brand-karakteristika med dine virksomhedsværdier og overbevisninger. Fra disse skaber du det løfte, du giver til dine målgrupper.

Dit brand statement kan læse som en elevator pitch. Her er et eksempel:

På [INDSÆT DIN SKOLES NAVN HER], mener vi, at uddannelse burde [INDSÆT DIN MENINGER HER]. Vi hjælper studerende [INDSÆT, HVORDAN DU HJÆLP STUDENTER I HENHOLD TIL DINE MÆRKEDISTINKTIONER] ved [LAV DIT LOVET TIL DEM HER].

Udsagnet kan også være flere afsnit, men ikke længere end en side. For en god målestok kan du også udskrive nuancerede varemærkeerklæringer til dine forskellige målgrupper.

Men efter min erfaring er det eneste nødvendige brand-udsagn det, du fremsætter til dit primære publikum - som, hvis du er en uddannelsesmarkedsfører, skal være potentielle studerende.

5. Unikt sælgende forslag (USP)

Dit unikke sælgende forslag er det sted, hvor du tager din brand erklæring og destillerer den endnu mere. Det er dit brand i sin mest koncentrerede form. Det er din skole i sin mest autentiske form.

De vigtigste spørgsmål at stille

Hvilket problem er du unikt placeret til at løse? (Specialundervisning, åndelig dannelse, jobforberedelse osv.)

  • For hvilken slags studerende løser du problemet?
  • Hvad er resultaterne af at studere fra din skole? Med andre ord ... - Hvordan vil den studerende være eller være i stand til at gøre, når de studerer? - Hvordan vil verden / samfundet / industrien være, fordi de er uddannet fra din skole?

Tag dig tid på denne og tænk den igennem.

Hvis du havde 60 sekunder på at fortælle en potentiel studerende, hvorfor de skulle vælge din skole, er dette det forslag, du skal give dem, fordi det er den unikke kvalitet, der mest sandsynligt "sælger" din skole.

Uddannelse Marketing Planer Arbejde

I næste uge deler jeg med dig de endelige must-have-komponenter i din plan. Men du behøver ikke vente til da for at få din marketingplan op til hastighed.

Hvis du er træt af de plettede resultater, du får fra din uddannelsesmarkedsføring, skal du stoppe med at spille! Gå videre med din markedsføringsplan i dag.

Og hvis du kunne bruge en erfaren hånd, har vi skabt marketingplaner for uddannelser som dine skoler i over tredive år - og vi er stolte af resultaterne!

Så tag fat på os. Vi hjælper gerne!

Billede af Marek via Adobe Stock

Oprindeligt offentliggjort på www.caylor-solutions.com den 5. februar 2018.