15 Prestationsdrabere på landingssider, der plager uddannelsesmarkører

Presterer dine destinationssider godt i din uddannelse inbound marketing? Hvis ikke, kan disse præstationsmordere for landingssider plage dig.

Lad os tale hurtigt om, hvorfor destinationssider er så betydningsfulde. Den første ting du har brug for at vide ...

Uden landingssider med høj ydeevne fungerer din indgående strategi ikke.

Det er ikke en overdrivelse. Ligesom en katalysator i en kemisk reaktion er landingssider en del af din indgående markedsføring, der får den ønskede adfærd til at ske som e-mail-tilmeldinger, anmodninger om tilmelding af tilbagekaldelse, tilmeldinger på campusbesøg og meget mere.

For det andet er din startside ikke en destinationsside.

For mange skoler, der prøver at bruge indgående marketing, bare dumpe alle på hjemmesiden - det fungerer ikke.

Så hvis du antager, at du ikke bruger din startside som din destinationsside, her er de præstationsmordere, du skal holde øje med.

Performance Killer 1: Intet mål

Hver side på dit websted skal have et mål, der er knyttet til din større indgående marketingstrategi. Intetsteds er dette vigtigere end dine destinationssider.

Hvad er målet for hver af dine destinationssider?

Typiske mål for uddannelseslandingsside ville være ...

  • Tilmeldinger til dit e-mail-nyhedsbrev
  • Tilmeldinger til et campusbesøg
  • Planlægning af et ansættelsesopkald
  • Giv en online donation
  • Indsamling af alumner eller studerendes vidnesbyrd

Performance Killer 2: Svag overskrift

Overskrifter er den første chance, du nogensinde får til at lokke din læser til at gøre, hvad du vil have dem til at gøre. De skal være nyttige, presserende, lovende, enkle og kortfattede.

Overskrifter, der har vist sig at gøre det godt:

  • Den direkte erklæring overskrift. Eksempel: Vores alumner rock! Se hvorfor ...
  • Spørgsmålets overskrift. Eksempel: Er du træt af at lede efter økonomisk støtte alene?
  • Vejledning til overskrift. Eksempel: Hvordan man beslutter, om pendling er det rigtige for dig
  • Overskriften "årsager til". Eksempel: 10 grunde til, at du skal overveje et online-uddannelse

Performance Killer 3: Forvirrende eller ikke-eksisterende opfordring til handling

Opfordring til handling er den del af din kopi, der driver konvertering, blot fordi de kommer lige ud og beder (eller fortæl) dit publikum om at gøre det, der opfylder dit mål for destinationssiden.

Så indlysende som det kan være for dig, kan din besøgende ikke læse dit sind. Så hvis du ikke fortæller dem nøjagtigt, hvad du har brug for dem til at gøre, er chancerne for, at de vil gøre noget andet - som at navigere væk!

Sørg for at komme lige ud og bede om den ønskede handling, hvad enten det er i en knap, kropskopi eller sammenkoblet tekst. Opfordring til handling bør typisk være korte og ligetil som ...

  • Tilmeld dig nu!
  • Anmod om tilbagekald
  • Få din gratis kopi

Performance Killer 4: Ingen specifik målgruppe

Marketingpersoner gør din kopi og design personlig, relevant og rettidig. Uden dem vil dine destinationssider i bedste fald være vage og irrelevante i værste fald.

Performance Killer 5: Svagt eller ikke-eksisterende tilbud

Hvilken slags værdi tilbyder du din besøgende i bytte for deres kontaktoplysninger eller penge? Du er nødt til at gøre det værd at deres tid ikke kun skal indsætte deres oplysninger, men at modtage yderligere meddelelser fra dig.

De bedste tilbud er den slags, der besvarer besøgende spørgsmål. Velegnet indhold til destinationsside-tilbud inkluderer:

  • College købers guide
  • Sovesal overlevelsesmanual
  • Henvisning til finansiel støtte
  • Hvis du er en trobaseret skole: en hengivenhed til at skelne Guds vilje

Performance Killer 6: Intet klart næste trin

Din destinationsside findes ikke i et vakuum - det er en del af en bredere indgående marketingstrategi. Du skal vide præcist, hvordan trafik kan lande på din side, og hvor den vil gå næste gang.

Selv hvis dine besøgende gør, hvad du vil have dem til at gøre, skal du tilbyde at føre dem videre ind på dit websted på siden tak (dvs. bekræftelse). Især hvis du har nyt, nyt indhold, der ville interessere dit publikum, kan du tilbyde dem det i form af velskrevne overskrifter som de uimodståelige, tabloid-esque annoncer i bunden af ​​dit yndlingsnyhedssted.

Performance Killer 7: For mange veje ud

Landingssider skal have et mål: Få den besøgende til at gøre, hvad marketingmedarbejderen ønsker, at de skal gøre. Derfor skal du rydde din destinationsside for alle links, der giver din besøgende mulighed for at gøre noget andet end hvad det er, du beder om dem.

Det betyder ingen navigationslinje. Ingen sidefod. Ingen sidebjælker. Ingen andre links end opfordringen til handling og dit logo, som jeg anbefaler, skal linke til din startside.

Hold dine destinationssider rene, direkte og kortfattede.

Performance Killer 8: Dårlig kopi

Når vi taler kortfattet, lad os tale webkopi. Hvis landingssidekopien ligner mere en akademisk tidsskrift end en destinationsside, vil præstationerne lide.

Se min artikel om skrivning af killerwebkopi for tip, der kan bruges til at skrive højeffektiv kopi. Men der er en ting, jeg vil sige her:

Udover at være kort, punchy og direkte, skal din destinationsside-kopi centrere sig om dine besøgende behov og ønsker. "Orgcentriske" destinationssider viser din besøgende, at du kun er interesseret i, hvad de kan gøre for dig.

"Besøgende-centrerede" destinationssider fokuserer næsten udelukkende på tilbudet - den værdi den besøgende kan modtage ved at give dig deres info, deres tilladelse eller deres penge.

Det er let at tro, at du skaber tillid hos din besøgende ved at skrive om, hvor flot du er, hvor mange priser du har fået, eller hvor meget du har opnået.

Men på en destinationsside ønsker de ikke at vide, hvad du har gjort, udført eller har. De vil vide, hvilken slags værdi der er for dem.

Performance Killer 9: Intet rig indhold

Højtydende websteder gør god brug af rig indhold som billeder og video. Videnskab antyder, at vores hjerner behandler visuel information meget hurtigere end tekst, hvilket betyder, at vi naturligt drages til visuel information frem for tekst.

Ifølge Buzzsumo, ”Facebook-indlæg med billeder ser 2,3X mere engagement end dem uden billeder.” Og ”Artikler med et billede en gang hver 75–100 ord fik dobbelt så mange sociale delinger end artikler med færre billeder.”

Matematikken er enkel. Rigt indhold som billeder, videoer og infografik forbedrer uddannelseswebstedets ydeevne. Du skal have dem!

Performance Killer 10: Copy svarer ikke til dine AdWords

Hvis din besøgende kommer til din destinationsside fra Google eller Bing Adwords, skal kopien på din destinationsside matche de samme ord, du brugte i din annonce. Ellers er det bare forvirrende.

Chancerne er, at hvis din besøgende ikke med det samme føles som om de er på det rigtige sted, vil de navigere væk, hvilket resulterer i en høj afvisningsprocent og lav konvertering.

Sørg for, at din destinationssideoverskrift forsikrer din besøgende, at de kom til det rigtige sted ved at matche det sprog, du brugte i dine annoncer. Hvis du har flere AdWords-kampagner i gang, kan du overveje at oprette separate destinationssider for hver enkelt og spore, hvor godt hver kombination af AdWords / destinationsside fungerer.

Performance Killer 11: Beder om for meget info

Jeg ved, det er fristende. Men du kan ikke bede din besøgende om at give dig deres livs historie på én gang. Hvis du beder om deres fysiske adresse, e-mail-adresse, telefonnummer, fødselsdag og deres mors pigenavn, er det sandsynligvis for meget.

Hvis alt hvad du har brug for for at flytte dem til det næste trin i din indgående marketingstrategi, er en e-mail, så spørg bare efter det. Hvis det er et navn og en e-mail, skal du bare bede om det. Ikke mere end hvad du har brug for til det næste trin.

Husk, at du altid kan bede om mere information (efter behov) gennem din løbende kommunikation med dem.

Performance Killer 12: Ikke mobilvenlig

Vi lever ikke bare i en digital verden. Vi lever i en mobil verden. Mindst halvdelen af ​​dine besøgende gennemser dit websted (og dine destinationssider) på en mobilenhed af en eller anden art. Hvis dine destinationssider ikke er mobilvenlige, kaster du stort set væk 50% af dine chancer for succes.

Performance Killer 13: No Hero Spots

Hvis dine destinationssider ikke fungerer godt, kan du overveje at placere heltepladser som attester eller citater for at vise (snarere end at fortælle) besøgende, at du er værd at bruge deres tid. Du bør tage chancen for at fortælle disse historier når som helst for at øge tilliden inden for dit uddannelsesmærke og øge engagementet med dit publikum.

Performance Killer 14: langsom indlæsningstid

Dagene med opkald er langt bag os - og ingen vil vende tilbage! Så hvis dine landingssider minder besøgende om, hvordan den oplevelse var på grund af langsomme indlæsningstider, falder din ydelse.

Sørg for, at din destinationsside ikke er oppustet med super store billeder eller præstationssugende plugins. Hold backend ren, så brugeroplevelsen er hurtig.

Performance Killer 15: Not Tracking Metrics

Du kan kun forvente, hvad du inspicerer. Hvis du ikke sporer målinger som sidevisninger, klikfrekvenser eller trafikskilde, vil du ikke opnå den ydelse, du leder efter på dine destinationssider.

Brug analyseværktøjer som Google Analytics (gratis) eller betalte destinationssideservices med målinger, der er bagt lige i som Unbounce eller LeadPages for at se, hvor dine besøgende kommer fra, hvad de laver på din destinationsside, og hvor de går bagefter.

Du kan ikke forbedre ydeevnen, hvis du arbejder i mørke. Analytics viser dig, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer.

Hjælp til ydeevne

Der er ikke noget værre end at placere mange timer og tusinder af dollars på et websted, der ikke fungerer godt. Få adgang til os i dag for en gratis konsultation, og brug vores års erfaring med marketing, udvikling og design til at fungere for dig.

Oprindeligt offentliggjort på www.caylor-solutions.com den 18. december 2017.