7 tip til indgåelse af det kinesiske uddannelsesmarked

Med sine 240 millioner K16-studerende (196 millioner i K12-skoler og 42 millioner højere uddannede institutioner) og deres efterspørgsel efter uddannelse af god kvalitet, udgør Kina enorme muligheder for internationale udbydere af tjenesteydere. Og det faktum, at New Oriental og TAL, de to bedste private uddannelsesfirmaer i Kina, nåede et markedskapital på 10 milliarder USD, viste også tilliden til det kinesiske uddannelsesmarked.

Selv om der er enorm interesse for at bringe uddannelsesprodukter og -tjenester ind i Kina, er udenlandske virksomheder bekymrede med mange spørgsmål og med god grund, da ingen store internetvirksomheder opnåede stor succes i Kina.

For nylig gik vi på en 2-ugers forretningsrejse i USA med 40+ kinesiske uddannelses- / ed-tech-ledere. Vores rejse startede i New York City gennem Boston, Philadelphia, Bay Area og sluttede med ASUGSV-topmødet i Salt Lake City. (Videoer om Kina-panelet fra topmødet kan findes her.)

Her er nogle af de bedste råd til udenlandske virksomheder om at komme ind på det kinesiske marked fra delegationen.

1. Vær indeni

Både du og dit produkt skal bogstaveligt talt være i Kina. Dit produkt skal være inde i den store brandvæg, ellers vil dit websteds hastighed være utålelig. Mere vigtigt er det, at du skal være tilsluttet det lokale uddannelsesøkosystem, fysisk besøge og være i rummet og blive insider.

2. Find det nye markedsprodukt passer

Den største fejl er sandsynligvis bare at lancere dit produkt i Kina og håbe, at det vil vokse, som det er på dit hjemmemarked. I betragtning af de eksisterende produkter i Kina og forskellige kundebehov ville din konkurrencefordel være anderledes. Det er meget vigtigt at finde det nye markedsprodukt, der passer i Kina.

3. Vælg dit markedssegment

Forskellige markedssegmenter har forskellige spilleregler. Meget groft er den kinesiske produktionssektor opdelt i to markeder. Den ene er det formelle skolesystem, hvor regeringen brugte omkring 520 milliarder USD årligt; den anden er det 100 milliarder USD eftermarkedsmarked, som er de supplerende uddannelsestjenester, der leveres uden for det formelle skolesystem. (Download rapport for flere detaljer om hvert markedssegment)

4. Forstå din kunde

Det er meget vigtigt at forstå, hvem der er dine kunder. Hvis dine kunder er studerende, eller mere præcist deres betalende forældre, skal du forstå personligheden for kinesiske forældre - en ængstelig gruppe, der bruger 20 +% af familieindkomsten på børneuddannelse for ikke at have deres børn bedre end andre.

5. Administrer din forventning

Markedsstørrelsen og det indledende møde med Kina ville sandsynligvis give dig masser af spænding sammen med urealistisk forventning. Skønt belønningerne fra det kinesiske marked kan være meget store, er det vigtigt at være opmærksom på markedets kompleksitet og de ressourcer og det engagement, du er nødt til at afsætte, hvis du beslutter at indgå Kina.

6. Lokaliser markant

Udvidelse til Kina kræver kraftig lokalisering, herunder indhold, funktioner, betaling osv. Det kan også være nødvendigt, at du lokaliserer eller genudvikler dit produkt markant, da brugerscenarierne kan være forskellige i Kina. Og det kan være dyrt.

7. Find en lokal partner

Dette er det mest givne råd. Den rigtige partner kan hjælpe dig med at lokalisere, betjene, distribuere og navigere i denne forskellige kultur. Passformen er vigtigere end mærket. Store virksomheder med enorm tilmelding giver stor distribution og driftsværdi som partner; men små lokale startups kan også være gode partnere, hvis du deler lignende vision og får mere opmærksomhed.