En bulgarsk opstart lancerer en frisk model til it-uddannelse. Det fungerer godt

Virksomheder med uddannelse er ikke sexede. ”Grundlæggerne af det bulgarske firma CourseDot har hørt disse ord ikke en eller to gange i de senere år, hovedsageligt fra venturekapitalfonde, men virksomheden nægter en sådan påstand og viser sig at være de titusinder af IT-kurser over hele verden, som virksomhederne og forbrugere har adgang til det allerede i mere end 50 lande.

Ved første øjekast er ideen bag opstarten enkel: den skaber en online platform, der forbinder forretnings- og individuelle kunder på udkig efter IT-uddannelse til deres ansatte, uddannelsesfirmaer og instruktører. Der tilbydes i øjeblikket mere end 35.000 it-kurser, der arbejder med over 430 uddannelsesfirmaer og 2000 instruktører.

Men CourseDot er mere end en formidler - det demokratiserer hele processen med udvælgelse af uddannelse og giver virksomheder adgang til programmer, muligheder og priser, som de har svært ved at finde. Valget af sektor er ikke tilfældigt: ifølge nylige undersøgelser er IT-uddannelsesmarkedet i hele verden i 2016 netop nået til 27 milliarder dollars.

Begyndelsen

Virksomheden blev grundlagt i 2012 af Theodor Panayotov og Georgi Ganchev. Aktiviteten går gennem firmaet ”IT-instruktør”, hvor det bulgarske firma ”Kors Dot” er eneejer. Panayotov har mange års erfaring inden for træning. Han er selv it-specialist og begyndte sin karriere som studerende, da han først arbejdede for Orbital. Derefter gik han gennem træningsfirmaer som ITCE og Fast Lane. I en alder af 20 blev han en af ​​de yngste certificerede CCIE-instruktører (Ciscos højeste certifikat).

”Min personlige motivation er noget mærkelig - i ITCE var jeg den yngste Cisco-ekspert i Europa, jeg fik en høj løn, og ingen af ​​mine klassekammerater, hvoraf nogle var smartere end jeg, havde den samme levestandard, som jeg vil denne viden, der er omgivet af en betalingsmur, for at være lettere tilgængelig, ”siger han. På det tidspunkt blev han optaget på Singularity University i USA, og da han vendte tilbage, begyndte han at overvåge uddannelsesmarkedet nøje. Dette er, hvordan hans ønske om at ændre det.

”Jeg kiggede rundt og så de store erhvervskunder hænge på et par store træningsfirmaer, der lægger hvad de vil, og de er ikke altid relateret til reelle omkostninger,” tilføjede iværksætteren. På samme tid er instruktører de samme, og omkostningerne for dem også. Med Ganchev skaber de en markedsplads for it-uddannelse, hvor kunderne har adgang til tusinder af kurser. Tilbyder uddannelsesfirmaer separat adgang til deres database over certificerede instruktører. Dette gør dem til en grundlæggende del af hele markedet og kan forhandle om visse reduktioner og bedre betingelser. Virksomheden tjener faktisk en margin på den aftalte pris mellem de forskellige spillere.

"CourseDot demokratiserer IT-uddannelsesmarkedet - vi giver vores kunder den bedste kombination af pris, placering, sprog, måde at opføre sig på - fysisk eller online." Vi er strengt specialiserede, vi kender forretningen, hvordan det fungerer, vi har partnerskaber med 90% spillere i branchen, vi kender næsten alle instruktører og løser et reelt problem for vores kunder, ”siger han.

Ifølge ham er disse erhvervsuddannelsesklienter stort set store virksomheder, der har meningsfulde it-afdelinger og føler behov for, at disse specialister bliver uddannet i nye teknologier. Dette handler hovedsageligt om banker, telekommunikationsselskaber, outsourcingvirksomheder og andre. Sådan er nogle af de nuværende kunder i det bulgarske selskab. Blandt de førstnævnte er den amerikanske hær, og SourseDot har tilbragt meget af sin it-uddannelse i Europa.

Ud over markedet lancerer CourseDot også en ny BusinessDot for Business-service, som de håber at give ægte innovationer til segmentet. Platformen giver medarbejdere i en virksomhed mulighed for at vælge deres foretrukne uddannelse til at dele med en manager over dem, der overvåger budgettet og skal godkende det. Endelig går alle henvendelser fra forskellige afdelinger i hele organisationen til den person, der koordinerer uddannelsen i gruppen - normalt en HR-manager. Dette gør hele processen lettere, og virksomheden kan nemt kombinere og styre uddannelse. ”Vi får en kombination af flere bud såvel som en kontoadministrator, da de er vant til at have en person at kommunikere med, og vi tilbyder rabatter til dem gennem et andet antal træningsfirmaer, så kunderne kan budgettere meget hurtigt, hvilket var et stort problem for dem indtil videre, ”kommenterede Panayotov.

Platformen er udviklet med virksomhedskunder for at forstå, hvad de leder efter. ”Med CourseDot for Business reducerer vi salgscyklussen, som normalt er mellem 6 og 18 måneder - fra det øjeblik, hvor den første kontakt blev sendt til at sende et tilbud, det kan tage 6 måneder, med platformen kan vi forkorte denne tidsramme til 45 dage. ” Kunder, der tester platformen. De reagerer meget hurtigt, og de ser, at det kan spare dem penge, tid og nerver. Min logik er: når du først starter med disse klienter, skal de forblive for evigt, ”siger Panayotov.

Før en ny udvidelse

Indtil videre har virksomheden to investorer - Eleven Fund finansierer dem i begyndelsen af ​​deres forretning og giver dem senere et konvertibelt lån til i alt 100.000 EUR. Så indgår UniCredit Bulbank med EUR 300.000. Panayotov siger, at CoursDot endnu ikke skal udvides, men der er ingen planer om total udvidelse indtil videre. ”Som kunde vokser vi godt, men vi har bestemt ikke presset på gasen til at sige: Vi begynder at lave massiv online markedsføring. Vores fokus er at være 100 procent overbevist om, at vi har det rigtige produkt- og målmarked, og vi kender vores potentielle kunder, og de er fordi selv små nuancer i vores forretning fører til store ændringer - vi vil starte en strategi for mere aggressivt salg inden for seks måneder, ”tilføjede iværksætteren. Han skjuler ikke, at virksomheden er opmærksom på, at der ikke er nogen måde at vokse med det nuværende team på 10 personer og finansiering. ”Vores mål er at vokse ved udgangen af ​​året for at gennemføre den næste finansieringsrunde, og vi er nødt til at gå til nul efter år,” tilføjede Panayotov.